Distribution B2B
Le secteur du négoce traverse une période difficile, pris en étau entre la pression des clients attirés par les prix bas des pure players et les contraintes de fournisseurs « sacrifiés » qui imposent des hausses tarifaires. Lorsqu’elles sont bien exploitées, vos données permettent de personnaliser la relation commerciale entre le client et son account manager, tout en réduisant les coûts logistiques.
Augmentez votre marge globale
Dans le secteur du négoce, les marges sont traditionnellement faibles. Pourtant, vous disposez de plusieurs leviers pour les augmenter : la relation de confiance que vous entretenez avec vos clients, l’expertise de vos category managers…
Dans ce contexte, il ne faut pas sous-estimer la richesse de vos données, en particulier celles issues des tickets de caisse, qui offrent un puissant levier de compréhension et d’anticipation des comportements consommateurs.
Service
Description
#1
Segmentation et Pricing
Pour augmenter votre marge, nous vous accompagnons dans la mise en place d’une politique tarifaire claire basée sur une segmentation des clients selon leur « sensibilité prix », ainsi que des recommandations de remises très fines pilotées par nos algorithmes d’intelligence artificielle.
Recommandations produits & Analytics commerciaux
Nous équipons également vos équipes commerciales d’applications leur proposant des recommandations personnalisées de ventes additionnelles (cross-sell et up-sell) basées sur les profils clients, ainsi que des analyses leur permettant de renforcer leur pouvoir de négociation.
Service
Description
#1
Optimisation des achats
Votre service achat doit tenir compte d’un grand nombre de variables lors du passage de commandes : assortiment, demande prévisionnelle, volumes, délais variables, tarifs, marges arrière, etc.
En associant nos algorithmes prédictifs à votre historique d’achats et de ventes, nous vous aidons à optimiser largement vos achats au quotidien.
Optimisation de la logistique
En tenant compte du volume et de la fragilité des produits, des créneaux de livraison et des itinéraires possibles, la gestion quotidienne des livraisons peut vite devenir complexe.
En s'appuyant sur vos données (références produits, itinéraires et historiques de commandes), nous vous proposons des solutions pour simplifier vos décisions et réduire vos coûts.
