Pricing et Revenue Management
Le Pricing est un levier extrêmement puissant pour doper les revenus. Nous vous accompagnons dans l’activation de ce levier technique encore méconnu, qui puise sa force dans vos données.
Stratégie, segmentation et définition des prix
La définition de la stratégie et de la segmentation sont des étapes cruciales avant de pouvoir définir un prix.
Service
Description
Stratégie pricing
La stratégie pricing doit refléter à tout moment votre stratégie d’entreprise : prendre des parts de marché, renforcer votre marge ou encore améliorer la satisfaction client en jouant sur la perception prix.
Une fois la stratégie définie, il s’agit de segmenter les clients, les produits, les services et les régions commerciales en fonction de la sensibilité prix.
Définition des prix et pricing basé sur la valeur
Une fois cette segmentation réalisée, il s’agit de créer la structure tarifaire et les différentes règles permettant de définir le prix.
La tendance actuelle est à la willingness to pay, qui mesure ce que chaque client est prêt à payer en fonction du contexte.
Implémentation et reporting
L’implémentation et le reporting des prix permettent d’appliquer et de contrôler les méthodologies précédemment définies sur le terrain.
Service
Description
Implémentation des prix
De façon à proposer des prix toujours pertinents sur le terrain, nous établissons, de concert avec les équipes opérationnelles, les règles métier qui vont régir l’espace d’optimisation dans lequel vont évoluer nos algorithmes d’IA.
Elles permettent également d’éviter l’effet black-box en garantissant à tout moment le contrôle de la machine par l’humain.
Signalement et alerte
Le pricing est un sujet très sensible : des prix mal calibrés peuvent avoir un impact grave. En plus des nombreux garde-fous encadrant nos algorithmes, nous mettons en place des solutions d’alerting et de reporting pour suivre les prix dans le temps et alerter rapidement en cas de problème.
Notre solution de reporting permet également au management de suivre la bonne implémentation de la stratégie pricing par les forces de vente.
